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    1. 盤點丨泛家居行業年度七大關鍵詞
      發布時間:2019-12-17

      歷史的車輪滾滾向前,泛家居行業在創新力量強勢推動之下,形成百家爭鳴的熱鬧局面,這里總結了2019年泛家居行業七大關鍵詞,讓我們一窺行業變化:全屋、賦能、智能、流量、下沉、國潮、供應鏈。


      全屋


      全屋、整裝、大家居早就已經被看作是行業發展的未來,贏得了眾多玩家入局。


      2019年,歐派的整裝大家居繼續快步向前,開始小規模擴張復制,與家裝龍頭聯手推動一體化家裝,將歐派的產品融入到裝修公司,簽單率從20%陡升至40%。


      同時還有尚品宅配整裝提速向前;圣象踐行木作一體;德爾堅持大家居產業;詩尼曼建設整裝大家居體系;志邦品類擴張加速。


      一些有代表性的事件是:富森美開辟3萬平方米的拎包入住館,紅星美凱龍也在牽頭探索拎包入住。


      除了整裝大家居,行業內形成了一個共識,要為消費者提供一站式的成套家居解決方案,讓消費者能夠在一家店里解決裝修與家居產品的購買。


      基于這種共識,各種全屋方案風起云涌,這跟拎包入住的區別在于,全屋還包括了全屋木門、全屋頂墻、全屋整體門窗等,并不是全屋所有品類配齊。


      比如夢天的木門全屋定制、圣堡羅的整體門窗、維意定制的全屋配齊、尚品宅配的第二代全屋定制。


      一些典型的案例如:紅星美凱龍與地產企業合作,打通置業選房、家裝咨詢、家居惠購、住家維保等全產業鏈條,為業主提供“一站置家”服務。


      賦能


      今年見到的行業大咖都在講賦能,具體到家居行業里,賦能主要在以下四個維度展開:


      給經銷商的賦能,有產品、營銷、費用、培訓、終端幫扶等多種賦能。


      技術公司給制造業、經銷商的賦能,比如酷家樂、三維家講的賦能,主要是給設計師賦能,快速出圖,實現所見即所得的效果;幫工廠實現前后端一體化等。


      紅星美凱龍、居然之家、大明宮、富森美等家居賣場,給入駐商家的賦能,包括獲客流量、廣告資源、租金等方面的支持。


      電商平臺的賦能,天貓、京東、拼多多們都有提到對家居企業的賦能,其實主要也是提供流量、廣告、傭金方面的支持等。


      智能


      2019年智能家居產品新品不斷,也誕生了很多爆款。其中,智能影音頗受偏愛、家居安防提速,成為年內關注的焦點。


      智能家居正在從單品爆發,向系統化發展,不同品牌品類的互聯互通將是重點,而全屋智能將是大方向。包括海爾智家、綠米聯創、華為、歐瑞博、超級智慧家等在內的主力全部上馬全屋智能,競爭提速。


      家居行業內的傳統玩家,也陸續入局全屋智能,如櫥柜品牌皮阿諾開始布局智慧家庭,金 牌櫥柜旗下智小金涉足智能廚房、智能餐廳、智能客廳、智能陽臺、智能衛浴等。


      流量


      愈來愈多的家居企業開始構建屬于自己的流量池,主要通過抖音、微信公眾平臺、社群等方式,并將會員運營作為重要工作。一些品牌開始通過品牌日、粉絲節等話題活動來引流和增加用戶粘度。


      數百個家居品牌對新媒體工作開始花費心力,制造話題、傳播內容、圈粉,一些有條件的門店也借助社群營銷的方式經營客戶,提高用戶訂單轉化。


      尚品宅配成立專門運營公司,全渠道粉絲估計上億。好萊客也打造了超哥大號。


      下沉


      隨著龍頭企業完成對一二線城市的布局,三線及以下城市的市場得到了重視。如夢潔向社區及三四線城市下沉,運營一屋好貨平臺。拼多多的家居用戶大量分布在小城市。


      對于鄉鎮的自建房市場,一些企業專門組建團隊進行開拓。三棵樹的“美麗鄉村”計劃,繼續力推自建房/別墅整體涂裝服務。


      國潮


      19年中國風元素陡然走紅,在眾多國貨品牌的的營銷推動下,形成了聲勢浩大的國潮。


      中國風帶動中國文化元素滲入和影響產品設計風格,如中國古典建筑、畫作、宮廷顏色等,一些品牌直接和故宮文化合作,進行聯名設計。


      中國品牌走俏,更多人都喜歡買國貨,相關的營銷活動增加了不少,比如新國貨智造聯盟、天貓的“國潮行動”等。


      供應鏈


      家居建材供應鏈的賽道依然處于艱苦探索階段,著力于完善模式、優化布局。


      斑馬倉提升城市合伙人募集力度,并在線下布局更多的家裝館。同時進一步優化供應鏈,并融入AR技術,為各城市合伙人提供營銷管理工具。


      中裝速配獲得8000萬A 輪融資,將把當前2000多家會員裝企在未來1年內提升至1萬家。


      在輔材領域里,有幾家供應鏈平臺收獲了新的成就。


      掌上輔材完成3000萬元A 輪融資,該平臺是給中小裝企、工裝項目提供輔材方面的供應鏈服務。


      搜輔材定位裝修輔材一站式速配,主打正品、低價、4小時送達,正在加大城市合伙人的招募。

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